◎ 文 《法人》杂志全媒体记者 李辽
▲越挫越勇的“90 后”大男孩周宇
今年2月，《法人》记者第一次见到周宇。寒风中，他凝神注视着街边那块写有“让天下陷入困境的人焕然新生”字样的励志广告牌，目光透出与年颗粒机龄不相符的若有所思。
周宇是坚持一下（杭州）控股有限公司（下称“坚持一下”）创始人，彼时，他正为公司的融资四处奔走。
尽管是“90后”，他的创业故事却不少。最初几年，他春风得意，似乎一路“开挂”，却又在最颗粒机得意时遭遇人生滑铁卢。起起落落中，他深刻体会到创业的跌宕起伏与惊心动魄，终发现：“成功不可复制，失败却有迹可循。”2019年，几度破产的周宇，索性将创业方向瞄准了破产管理领域，创办了这家法律科技公司。颗粒机近日，记者接到周宇的电话，他说公司已获得一笔新的融资。
创业总有新点子
周宇是宁夏人。“在我们那里，很少有人相信，这里的孩子会走出黄土高坡，成就一番事业。但我从小要强，有豁出去的决心。”他说。
2008年，颗粒机18岁的周宇到重庆就读西南政法大学。大学期间，他偶然读到企业家王石的传记《道路与梦想》，创业的野心就此被点燃。从此，周宇满脑子都是经商的点子，但身边的人总嘲笑他：“想法很好，可惜无处实现。”
西南政法大颗粒机学新校区有一个陡坡，因为又高又长，被同学们戏称为“绝望坡”。坡上的篮球场是男生们的“圣地”。重庆夏日炎炎，可篮球场周围没有卖水的商铺。周宇嗅到商机，找到矿泉水厂，将每瓶水进价谈到了一角四分钱，又花30颗粒机0元在学校超市租了一台冰柜。每天，他拉上要好的同学将冰镇矿泉水搬上“绝望坡”。
“三个星期赚了2700块钱。”周宇回忆，“这是我人生中第一次把创业的想法转化为现实，这件事对我触动很大。”
从此，周宇一发而颗粒机不可收。一次，他到同学家做客，美味的糕点引起了他的兴趣。“西南政法校园那么大，却没有一家精致的糕点铺。而且学校女生居多，好吃好看的点心一定会有销路。”一番软磨硬泡，同学舅妈所在的蛋糕厂终于同意供货，但颗粒机只给周宇一个月的试卖时间。
囊中羞涩的周宇没钱租体面的铺面，便盯上了学校门外台球室二楼的三角形拐角。不足3平方米的犄角旮旯，一个月租金600元。他索性将糕点铺取名为“小小”。因为太小，刚开始没人注意，第颗粒机一个星期销售量为零。周宇灵机一动，将每天卖不出去的蛋糕免费送给同学，作为交换，同学们需要到当时风靡高校的人人网上帮助发帖宣传。
同时，他从营销上下功夫，第二周开始，每天下午1点糕点铺准时关门，谁来都不卖颗粒机。两个星期后，学生们都知道校园里新开了一家糕点铺，东西好吃还不容易买到。“小小”终于火了，每天上午10点就有人排队，一直排到外面的公交车站。周宇称：“当时每天的营业额最高能达8000元。”他甚至还开创颗粒机了外卖模式，支持QQ群订货，送货上门。一年半后，周宇以60万元价格将“小小”转让，加上之前的收益，他手里已握有200万元资金。
2009年，电视剧《蜗居》风靡全国，人们都在热议房子的重要性。“重庆的房地颗粒机产市场属于买方市场，开发商为了抢客户会使用各种手段。”大二的周宇发现，老业主带来新客户就会得到开发商的返利。
当时，中国掀起了疯狂的“千团大战”，周宇又有了新点子。为了熟悉开发商的套路，他利用暑假，在离颗粒机学校最近的楼盘做了一个月的实习销售。之后，他在网站上以业主身份，写了一篇先抑后扬的楼盘推荐帖，火遍了楼市网络社区。凭借影响力，他组建了一个582人的QQ群，以“老带新”的方式，成交了82套新房。
再一次颗粒机将想法变成现实后，创业者周宇仍不“安分”。2014年，在西南政法大学读研究生期间，他创办了一个家政O2O平台。“当时，几乎所有的家政O2O平台都从保洁、保姆服务切入，我打算另辟蹊径。我发现每个小区两公颗粒机里之内，一定会有一家擦鞋店，如果能让这些擦鞋店做我的供应链，我来解决获客问题，生意就能做成。”为了吸引眼球，周宇打出口号——“只要能将我们给您的袋子填满，99元全部包洗。”10个月后，该平台获客两万人颗粒机，周宇以300万元价格将平台出售给某知名家政O2O公司。
破产业务有商机
2015年，周宇仔细观察了中国互联网行业，他发现，几乎所有主流互联网平台都瞄准了一线城市，流量成本却在不断上涨，但人口更密集的三四颗粒机线城市的购买力并没有被完全释放。在重庆某县，周宇尝试搭建区域导购型电商平台，取名为“第三城”。但这个项目成了他人生最大的滑铁卢。
做电商需要烧钱，周宇将之前赚的钱全部砸了进去。同时，他还需要承接其他项目颗粒机来继续“喂养”这个平台。这时，合作过多年、深得周宇信任的合伙人却卷走了公司1000多万元资金。此时，距离2016年春节不到一周，而他的银行卡上只剩不到两万元。说到此，周宇感慨：“当时起诉合伙人，自己连颗粒机律师费都付不起，是做律师的同学垫钱帮我打的官司。”
这个春节，身无分文的周宇过得很恍惚，甚至产生了跳楼的想法。“一夜之间什么都没了，想要从头再来，太难。”但长久以来，在他读过的诸多企业家成功故事中都贯穿颗粒机一个词语，那就是“坚持”。自己不能一直沉沦在失败之中，他想再坚持一下。
法律专业的周宇一直没有从事法律工作。但有件事是周宇一直想做的，他想将法律与科技结合，辐射和影响更多人。“当时，主打法律科技的2C平颗粒机台很多已经倒闭，2B的企业一站式法律服务平台又很快涌现。”
2015年年底，重庆一家主打企业服务平台的公司拿到了26亿元融资，成为令人瞩目的独角兽，引起了周宇注意。春节过后，他带上简历去该公司应聘，顺利颗粒机入职，并一路火速升迁。他在这里工作了一年零三个月，从普通运营人员做到公司最年轻的事业部负责人。
在这段工作经历中，周宇否定了之前的想法。他认为在中国做2B的法律服务平台时机尚未成熟，他发现了中小企业的真颗粒机实需求：“大公司有自己的法务部，不需要在互联网寻找法律服务。而中小企业老板最关心的是生存，是下个月能否给员工发得出工资，这才是真实的用户场景和需求。现在，2B的法律服务平台很多都已经走偏，主营业务变成颗粒机了工商注册、税务代办、企业形象设计。”
最后，周宇把目光瞄向了法律人。“律师是法律服务供应链中的重要一环。如果我能通过产品和服务与他们产生链接，当某天人们习惯于在互联网上寻求法律服务时，我再驱动他们成为颗粒机我的供应链去服务C端和B端。”但如果要为这个群体提供产品和服务，就必须先了解该群体真实的痛点和需求，最好的办法就是成为他们当中的一员。
为了感知需求，2017年6月，周宇选择离职备战当年的司法考试，并在颗粒机3个月后成功通过。这一年，重庆某大型企业的破产案件在法律服务行业炸翻了天。该企业聘请了北京的律师团队做全程的破产管理，10个月时间，律师团队获得了6000万元现金和价值2500万元股票作为服务费。周宇颗粒机称，“当时很多律师都傻眼了，心想，不是都破产了吗，为这样的企业服务还能赚这么多钱？”
“大家往往会觉得破产是一个很不吉利的词，好像破产之后就完蛋了。但实际上，在欧美发达国家，破产是一个成熟的制度，很多创颗粒机业者和企业家们在遭遇经营危机后，会在第一时间向法院申请破产保护，对所欠债务停息止付。如果企业有继续经营的价值，破产管理者会帮你引入新的投资人和资金盘活企业；如果无药可救，就通过清算程序让你干干净净离开颗粒机。”他解释，“中国不少企业家在陷入危机后，宁可去借高利贷、去拖欠，也不愿意面对现实，因此错过了企业被救治的黄金时间，错失了重生的机会。”
2018年，周宇将破产业务作为工作方向，开始大量接触企业破产案件颗粒机。他发现，在破产的整个环节中，有法院，有大量债务人、债权人，有管理人、律师，有大量银行和保险公司和审计评估拍卖服务机构。如此多的主体参与其中，他觉得，在这个领域引入科技产品十分有意义。
坚守中迎来转机
在颗粒机做破产律师的过程中，周宇将工作中的痛点一一记录下来。“做破产律师对各方面能力要求很高，既要懂法律，又要懂企业所在的行业，还要懂企业的日常经营管理，而大部分破产管理人和破产律师的素质达不到要求。同时，破颗粒机产管理的作业流程有很多事项，可以通过标准化的产品和工具去解决。但很多律师的数据计算都在使用Excel表格，还在用最原始的方式办案。”周宇反问自己，这些问题，为什么不能通过科技产品去解决？
2019年7月颗粒机，周宇开始正式筹备这次创业。在正式注册公司之前，投资人的资金迟迟不能到位，紧接着又遭遇了2020年开始的新冠肺炎疫情，公司形势雪上加霜。当时，周宇着急支付1.0产品开发的尾款，把汽车卖掉也凑不够钱。“颗粒机在最困难的时候，两万元就可以买到公司1%的股权。”他感叹，“即便这样，也没有人愿意投。”
2020年4月，“坚持一下”终于迎来转机。一位朋友投资了30万元，才让周宇付完了产品开发的尾款。但命运仿佛开了一颗粒机个玩笑，这个让周宇耗尽了精力的产品却是一个不折不扣的残次品，功能不全，漏洞百出。5月，“坚持一下”正式开启了商业化运营路径，但全公司上下只有周宇一位员工，而他还是兼职，一边做律师，一边跑业务推销产品。颗粒机“五六月份，我跑了南北好多城市，杭州、南京、温州、深圳、厦门、北京……结果都不尽如人意，一单都没卖出去。”
“客气的还能请我吃顿饭，不客气的直接打发我走人。”周宇谈起当时的境遇，眼里滑过不易察觉的一丝亮颗粒机光，“一个注册没几个月、连老板都是兼职的皮包公司，别人问我数据安不安全、系统稳不稳定，我只能一方面强装镇定，自信地拍着胸脯给别人保证，一方面又为产品的各种问题惶恐不已。”
7月，“坚持一下”的产品破易通颗粒机（现已正式升级为“破易云”）终于迎来了第一位真正的客户。厦门一位律师到重庆出差，被他的诚意和产品的创意打动，与他签下了3年合同，让“坚持一下”拥有了第一份正式合同和第一笔正式收入。“有了这个开头，接下颗粒机来两个月，公司卖出了10多万元，我用这些钱赶紧招了公司的第一批员工，几位技术工程师开始修补产品的漏洞，进行后续的产品迭代。”
8月，周宇到北京出差，一位创业者服务平台的销售人员向他推荐了一场投资人见面会颗粒机。“我甚至将1180元的入场券砍到980元，因为实在是一贫如洗。”但这次他没想到的是，这场原本不抱期待的见面会，真的让他遇到了天使投资人。
会上，周宇5分钟的“路演”一结束，某知名创投天使基金创始人郑连颗粒机发便激动地站起来鼓掌，他告诉在场的各位，“这个项目很好，我要投。”此时的周宇并未当真，之前他陆续找了100多家投资机构，都石沉大海。然而三天后，郑连发果然安排了投资经理飞往重庆，与周宇团队见面，连投资颗粒机合同也没签，就直接把钱打了过来。
命运的转机由此出现，“坚持一下”迅速聚拢了一批优秀的种子客户，也在接下来的2021年实现了千万级的营收。
近日，周宇给记者打来电话，他无法抑制内心的激动，“我们获得了风险颗粒机投资基金险峰K2VC千万级的Pre-A轮融资。”随后，他发来一张截图，是投资方书写的项目备忘录，“投资亮点”中有一项这样写道：“‘坚持一下’的CEO，年轻，思路清晰，有锋芒，连续创业者。”
在资本市场整颗粒机体萧条的大环境下，初出茅庐的“坚持一下”逆势翻盘。可见美丽的结局，往往是一个个选择和坚持的叠加。
“90后”的周宇正带领着“坚持一下”的一批“80后”高管，踏上义无反顾的创业之路，充满了不效仿的自信，还颗粒机有豁出去的疯狂。记者问他，当你一次次遭遇坎坷时，是什么给了你信念？他说，坚持一下，努力到无能为力。
编审｜崔晓林
编辑｜惠宁宁
校对｜张 波 张雪慧
本文刊载于《法人》杂志2022年7月总第221期人物栏目
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