图片来源：e签宝官网截图
要想享受企业数字化转型的利好，各类企业管理类SaaS(软件即服务)企业，既要保证其在存量市场的地位，还要找到增量，搞联盟破圈是个办法。9月20日，电子签名类企业e签宝推出“es颗粒机ign partner”伙伴融合产品，该产品按效果付费，进一步降低电子签名开放接口的集成门槛，同时e签宝宣布将为生态合作伙伴提供1亿元补贴，希望在不同行业和场景推出联合解决方案。根据相关数据，2022颗粒机年中国SaaS（软件即服务）市场规模预计786.1亿元，但增幅较五年符合增长率将有所降低，部分盈利能力不佳的SaaS厂商进入调整期，在洗牌阶段，抱团成为普遍的选择。
9月20日，e签宝发布了多款产品，智颗粒机能合同3.0是把智能应用于合同拟定、签署、统计、台账等环节，混合云6.0针对中大企业客户，是合同签署+印章管理的一体化平台。和以上两款产品不同的是，“esign partner”并不针对具体的业务，而颗粒机是一款专门针对融合伙伴提升融合效率、降低融合成本的产品。“1天上线”“初始投入成本为0”“用更多的标准化页面代替参数配置”是“esign partner”的亮点。
除了提供融合工具，e签宝还拿出1亿元做颗粒机补贴。“如果是数字化的企业，又有使用电子签的场景，不管它需要哪种方案，都可以和e签宝联系。e签宝希望进一步打破电子签名服务边界，与产业链更多合作伙伴携手，打造电子签名生态联盟，在不同行业和场景共创更多颗粒机的联合解决方案”，e签宝联合创始人兼企业服务事业群总裁张晋表示。当天，与e签宝签署生态合作协议的企业包括蓝凌、百胜软件等。
谈到联盟的意义，e签宝创始人兼CEO金宏洲向北京商报记者解释，“电子签名是一个颗粒机数字化工具，工具的特性就是要在各种场景里才能发挥最大的价值，所以需要广泛被集成”。
集成也是钉钉强调的战略，巧合的是钉钉亦是e签宝经常强调的合作伙伴中。两者的渊源自2017年起，从那年开始e签宝与钉钉深颗粒机度融合，共建了钉钉智能人事和钉钉智能合同产品，帮助企业在钉钉侧实现“写-审-签-管”闭环，目前累计拥有超10万企业试用用户，超1万企业付费用户。
根据公开信息，e签宝成立于2002年，来自艾媒咨询发布的颗粒机《2020-2021年中国电子签名行业发展现状及用户调研分析报告》显示，目前e签宝的市场占有率43.1%，排名第一，预计到2023年中国电子签名市场接近250亿元。
其实，电子签名只是企业数字化SaaS颗粒机工具的一种，根据《2022中国SaaS市场研究及选型评估报告》，2022年国内SaaS市场规模786.1亿元，国内SaaS可分为五大类——办公沟通类、数据分析类、经营管理类、信息安全类、垂直行业类。
尽颗粒机管市场规模持续增长，但业内人士认为，以全球SaaS鼻祖Saleforce宣布中国区解散为标志，2022年，那些盈利能力不佳的SaaS厂商迎来至暗时刻。海比研究院发现，不同领域、不同规模的SaaS厂商均颗粒机出现倒闭现象，行业正在经历重新洗牌，进入变动调整期。
比达分析师李锦清认为，“行业洗牌期正在考验SaaS企业，在这期间企业应该回归服务和产品，从扩张场景和客户的角度看，横纵连横是一个保险的选择，毕竟数字颗粒机化的大趋势不可逆。洗牌有助于行业褪去泡沫，提升核心竞争力，对客户而言，得到的是更有价值的产品，对企业来说，降低了横向、纵向扩张的成本和风险”。
北京商报记者 魏蔚
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