秸秆颗粒机大连旺佳新能源科技开发有限公司是一家集研发、生产、销售于一体的生物质锅炉制造公司，为保障生物质锅炉成型燃料的供应，我们曾尝试了多种方式，现在就我们在运作过程中所遇到的问题及解决方案与大家分享一下，希望各位领导、专家秸秆颗粒机和同行多提宝贵意见。
大连旺佳新能源科技开发有限公司 牟效辰总经理
随着国家对10蒸吨以下燃煤锅炉取缔政策的实施，生物质锅炉的市场普及率越来越高，对生物秸秆颗粒机质成型燃料的需求也必将越来越大，具了解，仅辽宁、吉林、黑龙江、河北、山东等省秸秆颗粒机份燃煤锅炉就将取缔5～6万台，除部分并网和改燃气锅炉外，其余部分都将改为生物质锅炉，所以，近几年内无论是生物质锅炉市场还是生物质成型燃料市场也都必将成井喷式发展，这给我们生物质锅炉行业和生物质成型燃料行业都带来了非常秸秆颗粒机大的市场机遇。
我们在生物质锅炉市场推广过程中首先就遇到了客户对燃料供应的担心问题，绝大部分[文]客户都要求我们必须保障成型燃料的供应，为此，我们也尝试了很多办法。
我们开始首先尝试了集合成型燃料生产厂家，定点采购的供应模式，秸秆颗粒机但通过一段时间的运行，发现存在如下问题：
一、由于前期生物质颗粒成型燃料的标准问题（或是没有相关行业标准，或是相关行业标准执行力度不够），每个生物质颗粒生产厂家所生产成型燃料的质量、材质、技术指标等差异过大，而且不够稳定，秸秆颗粒机燃值时高时低、灰分忽多忽少，造成用户对成型燃料的信任度极大降低。
二、市场价格波动过大，由于生物质成型燃料的市场受冬季取暖期的原因，生物质成型[章]燃料的市场价格波动过大，有时冬季和夏季秸秆颗粒成型燃料每吨相差100～200[来]元。
三、由于生物质成型燃料成型机的技术成熟度不够，所以，生产成型机的厂家虽然很多[自]，但达到技术要求的却很少，颗粒成型机的品质也是良莠不齐，给颗粒燃料生产厂家也[颗]造成了很大的影响。
四、由于生物质成型燃料的资源整合问题，尤其是秸秆的收集、运输、储存等，秸秆颗粒机如没有当地政府的支持和配合，很难做到较大规模生产，所以，很多生物质颗粒生产厂家的产能不足，成本相对偏高。
正是由于以上问题，造成生物质颗粒成型燃料生产厂家的规模普遍较小、产能较低、成本偏高、产品质量不够稳定，所以，给我秸秆颗粒机们的燃料供应带来的很多的问题和麻烦。
为了解决生物质成型燃料的供应问题，我们又尝试了合作建厂、成立生物质成型秸秆颗粒机燃料运营中心的运行模式，通过成型燃料运营中心，形成统一的设备、统一的管理、统一的价格、统一的质量保证体系、统一的品牌宣传，秸秆颗粒机从而确保生物质成型燃料的市场供应。经过一段时间的运行，效果逐渐显现，无论从数量、质量、价格，还是从供货周期上都能够基本满足客户的需求。
生物质成型燃料运营中心成立后，基本解决了成型燃料的质量问题、价格问题和批量供货的问题，秸秆颗粒机但是也带来的成型燃料能否稳定销售的问题，产能提高了以后，如果不能形成销售，运营中心也将不能形成良性循环。
为保证成型燃料的稳定销售，我们对售出的生物质锅炉建立了生物质锅炉物联网（BB-IOT）系统，对加入该系统的用户提高服务质量、秸秆颗粒机拓展服务领域，增强用户体验，进而将锅炉用户成为我们成型燃料的忠实用户。
所谓BB-IOT系统由监控中心、锅炉终端和系统维护团队三部分构成，这三部分通过互联网或移动互联网链接起来。其中监控中心通过互联网实时监测如压力、水位、料秸秆颗粒机位等锅炉运行的基本参数，协助用户保障锅炉运行安全，如遇故障报警，除及时通知用户外，通知系统维护人员及时到场处理事故，为锅炉用户提供一站保姆式服务。
凡加入BB-IOT系统的锅炉用户，为保证颗粒成型燃料质量及价格的稳定性，必须由成型燃料运营中心供应生物质成型燃料。一旦加入BB-IOT系统，除享受一站保姆式服务外，还可享受在锅炉额定寿命周期内免费保养，以及享受采取设备融资租赁方式一至三年分期付款的优惠政策，这些措施的实施不仅加快了生物质锅炉的销售速度，也秸秆颗粒机确保了成型燃料稳定的市场销售，为成型燃料运营中心的可持续发展奠定基础。
通过大连旺佳生物质锅炉物联网（BB-IOT）系统，固定了生物质颗粒成型燃料长期稳定的用户，接下来的问题就是如何保障颗粒成型燃料的稳定供应，通过我们前阶段的尝试，秸秆颗粒机将颗粒生产加工分为两种情况，一种木质颗粒的加工生产，对于木质颗粒的生产加工，我们寻找东三省木材加工相对集中的地区进行联合建厂。另一种是对于秸秆颗粒的生产，在秸秆资源相对丰富的地区，我们通过与当地政府合作，在推广户秸秆颗粒机用型生物质炊事采暖炉具的同时，与当地村委会合作，建设颗粒加工厂，一方面解决户用型炉具的燃料问题，另一方面，多余的部分通过运营中心销售到大型工业用生物质锅炉的用户。
目前生物质成型燃料运营中心已经开始启动，部分合作厂家秸秆颗粒机已经开始生产，还有一部分正在洽谈过程中，同时，也借这个机会欢迎有合作意向的企业到大连旺佳参观、考察。
的确，国家对燃煤锅炉的取缔政策，无论对我们生物质锅炉行业，还是对生物质成型燃料的生产企业都将是一个非常好的发展机遇，但秸秆颗粒机也存在着政策稳定性、生物质资源分散、量少等诸多风险，如何抓住机遇、规避风险，也是我们这两个行业的所有企业必将面对的课题。同时，也衷心希望我们所有的企业能够在国家大力治理环境污染的背景下，能够抓住机遇、做大多强。
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