尊敬的各位领导、各位嘉宾，女士们、先生们，来自全国各地的媒体朋友们，大家上午好！欢迎大家来到“百亿商源 千商共好”商源集团“平台+”战略发布会的现场，我是成都电视台主持人翼飞，非常荣幸也很高兴今天能够颗粒机和在座各位相聚于此，今天我们将在这里共同见证中国酒类行业一个划时代平台的开启，今天将在这里共同见证酒类市场一个里程碑意义时刻的到来。
在座各位都是商源集团的老朋友和好朋友，对商源集团非常了解，大家知道商颗粒机源集团从西子湖畔到天府之国，他们用二十余年的行业积累，将他们对酒业未来的判断和思考，带来了酒商创新的趋势和思考带到这里，今天让我们携手前行，未来已来。
今年恰逢第一百届全国糖酒会在成都举行，在这样具有重颗粒机大历史意义的时间节点，今天在这里举行发布会，也是非常重要，显得尤为突出。
来到现场还有来自全国各地的重要的投资伙伴和合作伙伴，以及来自全国包括人民网、新华社在内的50多家主流媒体的到来，来到现场还有来自颗粒机全国各地20余年和商源集团一路扶持不离不弃，对商源集团发展有着重要作用的合作伙伴和商业伙伴、兄弟姐妹们，再一次感谢各位的到来，欢迎你们。
今天真的是高朋满座，看到这么多的商源集团的好朋友老朋友在这里相聚颗粒机一堂，非常的激动也非常开心。在这里请大家用热烈掌声有请中国酒类流通协会会长王新国上台致辞，有请王会长。
王新国：各位来宾、各位朋友：上午好。非常高兴与大家相聚在百届糖酒会的成都。
糖酒会上的各种论坛活动，颗粒机一年比一年多，但是由传统大商唱主角的很少，今天这个活动可以说很有开创性。在现阶段，酒类商业领域正酝酿着深刻变革，从商业模式，到产业格局，都有很多不确定因素，对于传统经销商，这固然是发展机遇，同时意味着颗粒机巨大的挑战末如何发展，如何创新，如何生存，都是我们必须认真思考的问题。
在此背景下，商源召开这个发布会，既是企业自身的战略提升与拓展，更是酒类商业变革的一个关键推手，商源的“共好”理念，指向了酒类商业未颗粒机来的核心模式和主要关系。
“共好”代表着酒类商业的聚合模式。在现代商业竞争中，对资源的最大化整合，对效率的极致化追求，往往决定着一家公司的成败命运。本着“共好”的理念，聚合酒商群体，打通产业链条，为消费颗粒机者提供更优质、更全面的服务和价值，酒类商业才能保持充足发展动力，不断提升进步。
“共好”代表着酒类商业的互利关系。多年以来，酒业厂商之间、商家之间的关系，都是以利益博弈为主，各方利益此消彼长，相互争夺有颗粒机限的市场蛋糕。在“共好”理念的影响下，酒业成员将寻求更多的利益共同点，共同打破行业边界，创造更大的酒业市场。
“共好”不仅是酒行业的趋势，也是整个社会的方向，酒业必须把“共好”这篇文章做透，才能在这个时颗粒机代中赢得更好的发展。
在这个关键问题上，商源走在了前面，这绝非偶然。
在酒业的传统大商中，商源最具创新基因，而在近年来的创新型酒商代表中，商源最具成功基因。朱跃明董事长是中国酒商的标志性人物，他经历了酒类颗粒机商业各个形态阶段，成就显著、积淀深厚，更有探求、共享的行业情怀。
正是这样的商源，在这个特殊节点上成为主人公和领头羊，相信在“共好”商源的引领下，酒类商业将穿越挑战，走向新的辉煌远方。
最后，祝本次会议圆颗粒机满成功，预祝商源在百届糖酒会上百尺竿头，更进一步，谢谢大家。
主持人：谢谢王会长精彩致辞，也谢谢您来到我们现场。相信有了中国酒类流通协会支持这次发布会一定能够取得成功。
商源是国内少数的是以酒类供应链为主颗粒机，注重打造共赢平台的酒商之一，在如今新零售的风口浪尖下，在现在瞬息万变的商业形势之下，商源重装上阵，为酒行业全新赋能，如何赋能，如何发展，大家也是非常期待和好奇，接下来为大家请到商源集团当家人董事长朱颗粒机跃明先生，有请朱总发表今天的主旨演讲，掌声有请。
朱跃明：今天真的很兴奋。也是商源20年走下来第一次走到全国大舞台上向整个行业谈商源的整个战略，整个布局。
糖酒会期间大家都知道，是特别的忙，我也特别感谢大颗粒机家在百忙之中来参加商源集团平台+战略发布会，商源是一个有梦想的企业，也是有担当的一个企业。这个企业一路走过来，也是风风雨雨，从很小的经销商走到现在当下的所谓大商。商源1994年也不过是蹭差价的代理商，颗粒机1998年、2003年成为伊力特的品牌运营商。2003年、2008年走过商源的渠道运营商，2008年、2015年，特别是在2003年-2008年渠道整合里面商源在整个行业很有建树。记得2003年沸点收颗粒机购当时合资经销商金华宁波，一口收下23家，2008年商源光经销商合资体系将近30亿的规模，但是2007年、2008年时感觉走不下去，为什么？每个当地经销商都做成了当地老大，当地经销商做大了，他有权利，颗粒机有欲望抢占进货，这是很显然的。同样在座各位厂家也希望跟有渠道的经销商做合作，这是对的。我作为商源的当家人，我就想了上好像不喜欢我，下也好像不喜欢我，因为我们的模式有问题。
所以2007年我带着问题去清华颗粒机去寻找答案，当然我在2008年也请进了咨询公司，中山大学的营销泰斗卢先生，包括为华为基本法的营销团队进入商源帮我们做咨询。做咨询的时候，我就告诉他“你不要站在商源，你要站在行业的角度来研究，我们这个行颗粒机业到底能不能做大。”因为商源一路走过来，从经销商到品牌运营商、渠道运营商，一直在寻找我们能不能做大。所以我们要看看其他行业，我们其他的兄弟单位，我们的国外怎样做大的。所以2008年时提出来做“供应链平颗粒机台”，做服务商、整合商，并且告诉我们不蹭差价，消灭差价，这是做工业平台过程中商源走得比较艰难。
2008年到2015年中间有2012年、2013年，是2012年、2013年救了商源，为什么这样讲？差价也颗粒机没了，互联网出现大环境差价基本没有，这时看卢先生给我们提出的像平台服务商转变是对的，包括也是行业走的一条路。并且2012年、2013年我在不同场合和大家提出我的观点。行业以前前三个阶段都是点与面下面的颗粒机竞争，现在是面下面的竞争。这绝对不是单体品牌、渠道、物流还是消费者的竞争，完全是整个产业链的竞争。第五个阶段，我们才真正找到感觉。做“平台+”，做整个大生态圈的竞争。
商源提出做“平台+”，前面有四个阶颗粒机段走过来才是，而不是商源今天赶时髦，商源是创新“平台+”这个模式。商源在“平台+”过程中下面，做“平台+”“+”什么？“+”合伙人、互联网技术、品牌、物流、供应链金融、决策咨询、设计，以前单体的竞争已颗粒机经根本没法了，商源在走的过程中，我们感觉到商源找到了那种感觉。但是这种感觉商源不能自己干，必须把千商大家共同结合起来，在我的眼里经销商是很有价值的，当地的人脉价值，当地的渠道价值，当地的物流价值，当地颗粒机的整个流量价值。我们如果把商源的一些后台能量叠加给他们的时候，我相信就不一样了。
我们讲了这么多，我们必须要回顾自己商源到底想做什么？我们商源希望能够做成真正的行业创新标杆，同时我们能不能在整个供应链效颗粒机能的领导力、领先者。有了效力后面才能谈得更好，所以商源的使命是提升整个供应链的效能。
就拿现在传统行业来讲，没这么多的花样。“互联网+”以及上面渠道的扁平化，一切都是落脚“效能”两个字。现在传统行业下面颗粒机，整个资产周转有几个能做到4次，我们现在可以做到5次。什么意思？1个亿的收益，2000万的流动资金可以盖完。也就是说最基本的。我们商源“平台+”已经将近40多家企业，其中有几家企业可以转4次。这个讲的颗粒机是效能。同时我们能共创更好的产业生态圈，绝对不是以前的模式，商源不是这样的。我认为在当地能做下都是有价值的，不管是品牌、当地经销商，大的小的都有价值。你的资源，我的资源，我们能够叠加起来，这件事不能成颗粒机功，我们这群人成功寻找其他要素，把这群人做成功我们再做分享，这是我们的使命。
当然我们自己背后要有思想，我们背后思想真的很简单，就八个字，但是八个字背后还是比较有意思的，做企业必须要做人，做人我比较喜欢颗粒机两个字“真诚”。真诚什么意思？实事求是、问心无愧、发自内心、敢于担当，别想装修房子要去粉刷，人最难受的，最不适应的，在一桌吃饭的时候你装我装，装到最后什么事都干不了。当发生事的时候，你推我推，推到什么颗粒机事都做不了。我们实事求是，对就对，错就错，没问题，门关起来怎么吵都可以，门走出去，我们一定说“你好，我好，大家都好的。”所以我比较喜欢“真诚”两个字。
做事还是要做专业。“专业”两个字的理解，商源这么多颗粒机年做大商，特别是浙江投资机会多，房地产、股票等，商源95%都在酒行业，我们做连锁，我们做物流，和上游厂家合作，我们做互联网、供应链金融都落在酒，所以商源在整个行业最箫条最艰难的时候，今天为止商源活下来颗粒机，而且活得不错，所以我认为“专业”很重要，但是想把事做好，必须具备创新两个字。特别是我们这个行业，上游已经上千亿、百亿了，我们下游、中游上百亿好像也难似的。商源没有前几年的积累，告诉大家商源能做一百亿颗粒机，有的时候我的内心是不真诚的，不踏实的。但是今天能够在这个舞台上讲商源上百亿，背后的原因大家知道？一百亿才有两百亿、五百亿。机制不创新、人才不创新、合作方式方法不创新，我相信一定做不大。所以“创新”两颗粒机个字我很喜欢。还要有效率，要赚钱，企业不赚钱讲什么创新？这是好看吗？死都死掉了，好看有什么用。所以商源创新必须讲效益，有效益了才能够有钱可分，才能够讲到后面一句话，商源讲的是大“共好”。这八个字不是偶颗粒机然起来的，也是长出来的。
我们讲“共好”，1998年商源提出“共好”、“真诚”、“创新”，以前这个字上面排序过程中，做企业、做人、做事、做好，我们做效益做分享。商源做事业当然有原则，原则是两一个，一是利颗粒机他。跟我们合作的人，商源做“平台+”，如果跟我合作的人不能够创造价值，不能够为他提升效率，一定做不成功。
我跟伊力特合作将近20多年，跟伊力特合作20多年很不容易，尤其作为一个经销商。厂家发展了，发展了颗粒机。如果厂家不发展我不安全，那么一定会给我干掉，他做20亿哪怕90%我做，他也可能把我干掉，我不安全，跟我们厂家合作要利他，跟经销商合作要利他，跟员工合作要利他。在这个基础上，大生态圈一定要有游戏规则，颗粒机必须建游戏规则。
目前怎么才能做成呢？不是为理念而理念，为价值观而价值观，是要有口号，要有路径。
我们是建一个平台，后台、中太，一个平台、两个品牌、三张网、四个工程、五大能力。
一个平台：现在商源已经后台不颗粒机做生意，做文化、优化。我们所有业务单位全部并入前台，前台采取合伙人的模式，采取公司制的模式。我们讲中台和后台，供应链金融、品牌、物流等作为后台，后台人力资源、财务和IT，后台做什么事情？基本上是五件事颗粒机情，哪五件事情，第一做集采，也就是说供应链采购。但是我们的供应链采购不蹭差价，进多少，以多少提供给前台。做物流，做供应链金融。供应链金融是帮助银行做风控，为我们大生态圈里合作伙伴解决资金，银行贷给下面颗粒机合作公司，我们不担保。还有我们做孵化，为前台做孵化功能、加速功能，背后我们通过互联网技术把数字慢慢形成，也就是说数据慢慢沉淀下来。这是商源的一平台。
两品牌：产品品牌和渠道品牌。
三张网：线上交易网、消费颗粒机场景网、城市物流网。假如明年开会时我把这三张网给大家看，商源在做平台+消费场景，能不能做到10万+、50万+消费场景。消费场景每个区多少，有多少的经销平台，每天多少订单，明年这个时候，如果开会我可以实颗粒机时给大家展示。
四化工程：商源平台必须规模化，没有规模化不效应，因为做平台是很昂贵的，一般不起。后台看着好像很轻，平台下面只有150号人，但是150号人目前IT计算能力比较多，将近占了1/3，因为我们知颗粒机道没有互联网技术，以后没有数据化抓取，供应链金融一定做不了。我的资本方一定进不了，我想跨区50万家、30万家、100万家终端店一定做不了。平台要做规模，同时主体资本化。我必须要借助资本的力量整合整个大颗粒机产业链，让更多人一起参与进来，让更多的厂家，让更多的优秀合伙人，优秀的经销商参与我们这个大平台，同时我们必须品牌化，商源、久加久连锁、伊力特、楼兰等，线上线下必须一体化。
五大能力：前面不敢怎么干，我们颗粒机必须要把五个能力做出来，专业化运营能力、资源整合能力、终端服务能力、资金服务能力、IT技术服务能力。
商源大布局是什么？我们虽然布全国，但是我们还是一个中心，长三角为中心，两条线：一是整个沿海线。以整个颗粒机长江流域每个城市为点，所以是一种新两条线的布局，今年我们会在浙江、江苏、上海为中心，其他地方布15个城市，和当地的经销商做合作。我们还有一些招商的想法，欢迎当地和商源志同道合想法的人过来合作，我们商源颗粒机绝对不是跳自己的办公室，我一定跟当地经销商做物流、品牌、新零售。大家一起做融合，同时我们把全国各地好品牌，一些好的资源，我们短板资源也整合到平台上，让大家使用。
昨天我到王总这里，我感觉很兴奋。伊力特短颗粒机短时间做2个亿我感觉很好奇，昨天我跑去参观，昨天我还邀请王总到这个场合，他的供应链效益方面绝对是短板，所以把他邀请过来我们以后一起做大战略，商源深度做的很深，你的广度很好。商源有一些不够的资源，我会邀颗粒机请大家，邀请整个产业链有优势的方面做合资，合资方式、拆股方式融合，大家一起做好这件事情，“共好”。这是商源的理念。
上次我跟王会长讲，我说“王会长我们应该站在行业角度，站在流通行业。我们到糖酒会应该要发颗粒机心。”这次糖酒会，我会开一千个经销商大会，因为商源推三个大会平台，一是员工大会，一千号人，公司内部员工、合伙人。第二个大会是商源的经销商大会，这个会议是全国的招商也好、经销商互动也好，论坛也好，但是后颗粒机面我们探讨下来，特别是秦秘书长在合作过程中给我们建议，这种模式不经济，所以我们是“1+4”模式。我们在全国做很简单的发布会，让大家知道。然后我们今年会找4-5个城市落地，把这个会议搬到城市，搬到区域里颗粒机面去。同时我们可以搬到城市里开小场的会议，这样会更经济，同样花150万、200万的钱，商源的广度深度更实事求是，更经济。所以感谢你们给我们这个建议，我感觉这个建议很好。
2019年做好三件事，大步骤、做颗粒机法都没有问题，做平台也没有问题，做平台是整个行业大趋势下最牛的，但是平台不是随便哪一个人能做的，必须要有心胸，必须有格局，必须能够有肚能、布局，做平台必须透明，必须相互平等，大家必须协同才能把平台做成颗粒机功，做成功的基本要素是要寻找志同道合的优秀人员，没有人什么规划都是空的。所以商源通过这个会议向全国发出声音，让全国志同道合的伙伴看到我们的模式，大家一起做创业。有人后我们要寻找钱，因为做50亿生意、1颗粒机00亿生意、1000亿生意需要钱不一样，作为董事长必须把钱解决掉，今天有很多资本方和券商在这里。以上这三件事连贯起来，商源百亿千亿才能完成。
最后，我有一个心愿，做这个平台也是我本人的心愿，我本人心愿很颗粒机简单，就是能够帮更多人，大家能共同做一件事，做一件事的过程中能做到全国。喝酒的朋友有喝酒的地方，同时大家有好酒喝。有的时候说朋友之间喝点小酒，朋友之间小聚聚是人生一大快乐。特别是到60岁、80岁这个阶颗粒机段。60-80岁阶段还有20年，现在到70岁人还是很健康，60岁的时候，你不能跟40岁、50岁的人争位子做事，必须要跳出来走到全国走走，朋友勾兑一下，喝喝小酒，但是喝的是好酒，因为我们做酒。我准备好，颗粒机公司上市以后总经理不会让我喝，以后总经理给不给我喝没关系，我自己有，所以我现在存酒，存5000万、1个亿，到杭州喝好酒找我，如果大家想找我喝酒，没有好酒也可以叫我带过来。
最后，祝大家糖酒会开开心心，快颗粒机快乐乐，欢迎大家来到杭州，来到商源做客，做指导。欢迎大家。
主持人：感谢朱董事长。今天好是“百亿商源 千商共好”，刚才朱总跟大家分享非常的详细。
接下来请到商源集团总裁助力孟跃先生，希望他从行业角度给我们颗粒机带来精彩的解读，掌声有请。
孟跃：各位嘉宾，各位朋友，大家上午好！非常高兴能够邀请各位来聆听百亿商源的计划。刚才朱总已经把整个战略方向讲了，一个是定战略。第二就是找钱找人。
朱总给我讲过，现在我们最需要的颗粒机是英雄汇聚，找到优秀的人才，给他钱、平台、服务，给他资源，从而共同成长。整个行业大家都知道，整个酒行业走到今天拼资源、拼品牌是一个时代，但是最终谁来帮你完成战略，谁帮你实现最终的目标，在座各位领导都清颗粒机楚我们需要一个团队，需要真正优秀的人才汇聚，来成就我们的事业。商源集团平台就是“+合伙人”，最重要的投资，最值得的投资就是投资人。前两年跟朱总在一起，朱总有梦想，想做中国酒庄，想为中小企业面对名酒批发颗粒机时如何生存找到一条路，商源可以成就你，可以投资你，就为这个行业做酒庄，做行为艺术，为千万家小酒企业本地化生存做营销，可以对抗名酒，朱总给了我梦想的力量。
商源平台我也是受益者，希望未来的发展能有更多朋友颗粒机汇聚，你有想法、梦想，商源有平台、资源，还有金钱。
我今天讲几点，第一，酒商发展困境。商源一路走来，敞开心扉与整个行业贡献，分享经验。第二，百亿商源战略。第三，千商共好模式。第四，人才计划。
第一，酒商发颗粒机展困境。
走到今天既不缺产品卖，消费者也不缺酒喝。但是我们发现整个市场越来越艰难，整个行业进入微利的时代。商源走过了20多年的发展，见证了中国酒商每个发展阶段，朱总也非常的清楚，不断的创新，不断的实践，颗粒机每年花几千万、上亿，包括久加久花费3-4亿资金创新推进。中国酒商简单分三类：第一，身体力行打出来的战场，打出来的市场，打出来的模式是值得整个行业分享。第二，还有很多酒商处在观望，在寻找机会，整个行业已颗粒机经非常的成熟。作为作壁上观者，对莫名其妙者很难适应这个时代的发展。
微利时代，面临困境很多。第一，无品可选，很多经销商都想找产品，但是没有特别好的产品可以选，而且选产品是很多经销商最大的风险。第二，资金颗粒机短缺。整个行业不仅资金短缺，我们更担心投资一个产品，资金安不安全，谁给我们兜底。这时有很多经销商感觉利润越来越少，市场越来越难做，资金又不安全怎么办。第三，无人可用。现在很多企业成长到今天，一定有优秀颗粒机的科技，一定可以有很好的战略，有很好的营销，但是谁来帮你完成，最终是好的团队，好的合作者。第四，无利可图，是整个行业进入成熟的标志。把差价放在前端，把前端享受最高利润，后台做平台。第五，管理法术。第六颗粒机，无机可用。中国酒业到向管理要红利的阶段。现在向管理要红利是很多经销商和很多企业认真对待的问题，粗放的阶段已经结束了。如何用精准化管理，管理提升恰恰是商源平台成长到今天，希望更多合伙人享受管理红利，所颗粒机以提出百亿商源的战略。
商源每年投资几千万，在杭州互联网阵地打造互联网平台，这是很多企业，很多酒商不具备的决心和战略眼光。
商源走过20多年非常了解经销商痛点，了解经销商痛点，开放平台，才能吸引更多合作伙颗粒机伴加盟。第一，如何让经销商找到挣钱的产品？以商源目前的品牌力量汇聚更多的资源，我们可以向上游厂家，优质的名酒企业获得更好有利润有成长力的产品。第二，解决资金安全问题。经销商现在因为挣钱不多，所以大家积颗粒机极性不高。商源平台能不能让经销商的产品市场有安全的保障，我给你提供支持也是希望能挣钱，同时对资金的安全上有保障。第三，商源平台能够提供资金、仓储、物流、服务可用。未来建设供应链体系是向行业开放，向合作颗粒机伙伴充分开放。第四，成熟的管理经验。今天我们讲向管理要红利，要有优秀合作伙伴融到公司，人才计划要能够留下来，找到好的人才并留住他，给他好的成长空间。第五，人无远虑必有近忧，现在很多经销商在找机会，就是颗粒机缺乏未来规划，所以很焦虑，大家都在找方向。商源百亿是汇聚力量也是一个方向，大家一起玩这个行业，大家并肩作战，共好共享。
中国酒商这一困境，无利可图、微利时代、管理市场难度、竞争激烈、上方厂家要求也会越来颗粒机越高，随着互联网时代变化非常快，这时谁来解决？如何解决？这次商源亮相也是朱总下决心，我们和大家共同成长，避免大家走弯路，大家按照“共好”的理念，利他理念，大家一起成长。
如果““平台+合伙人”模式成长起颗粒机来，人们对待自己的车总比对待租来的车要好一些。大家把资源装进来，把奋斗理念等装进来，一定会认真对待这个事业，这就是我们平台优选优质的合伙人机制，未来“平台+”一定是生态的，利他的，更好的，是开放的。
第颗粒机二，百亿商源战略。
商源计划储备了很多资源，今天为止一个平台、三朵云、四个帮、多轮驱动。商源发展经历了行业跌宕起伏，见证了整个行业最低估的低迷期，今天商源发布自己的声音，从传统经销商、品牌运营商、渠道运颗粒机营商、供应链整合商，以及今天“平台+”，到百家“平台+”优质合作伙伴推进，希望商源身体力行打出的战略要验证，要有更多的合作伙伴加入。从规模集采、品牌输出、渠道输出、互联网技术。相信我走过很多企业，现在颗粒机有几十个花两、三千万磨炼技术做三朵云的企业不多，而且年年都在坚持，要相信在未来互联网线上线下互通的时代，能够创出新的天地。
三朵云：云商、云仓、云店，也就是朱总讲的三三张网。在系统打造输出情况下，我们已颗粒机经发布了一些，纵横两条线上，着力打造平台+战略大生态，几十万、上百万年薪都在出来，所以整个平台竞争力非常强。“平台+”到今天商源已经有40多家平台公司，我们希望优选一百家平台加公司，汇聚上百亿优秀创业颗粒机者，商源希望未来能有更多的优秀加盟者、好的项目，在某一个领域有自己的优势，大家可以相互成长，相互取长补短。
四个帮：帮你找产品，你自己会有困惑，这么多酒店怎么跑，有没有资源，有没有情感跟上游厂家谈判，有颗粒机没有能力。帮你找团队、资金、服务。找产品来讲，帮你找到战略性产品，能够长续发展，能找到有利润产品，能找到战略产品。商源布局上千种品牌，我们也在培养主要品牌，希望更多“平台+”公司运营核心产品，能够做得颗粒机更好。找团队，像去年的一家公司半年时间做到5000万，今年1.5亿。几个月时间过百人团队，这在整个行业都是很少了。找资金。商源平台有平台有供应连金融，“平台+”公司要有钱可用。还有找服务。商源集团在管颗粒机理和平台服务已经上了好的台阶，可以帮助合伙人在财务管理、税务、服务、仓储、物流都能做到很好。
多轮驱动，产品赋能、财务、资金、技术、服务都可以，渠道品牌、产品品牌、平台+公司、三朵云、供应链金融，希望快颗粒机速成长。
整个“平台+”战略设计的原则是利他的原则，没有利他的心态，不能帮助合伙人，这个行业已经非常透明了，中国已经进入信息高速发展，诚信透明的时代，敢于发布这个会，就要于合伙人共同成长，就要抓住“共好颗粒机”的心态和原则。所以优选合伙人，平台成长不是什么人都能进来，要有门槛，要有原则，要有条件。要甄选优秀的合伙人，在这个平台上共生、共融、共同成长。所以管子曰，夫欲得天下者，必先得人。商源不缺项目，不缺钱颗粒机，就缺人才。
未来百亿商源有亿元俱乐部的成员，现在亿元俱乐部成员已经很多，20多家公司进入亿元俱乐部，我们希望未来成就更多的合作伙伴。同时还提供飞鹰计划，成就30个百万创业者，现在商源平台上500万年薪颗粒机、1000万都有了，希望更多人加盟进来，以华东为主面向全国逐步落地“平台+”战略，希望个多优秀品牌、企业、厂家、下游合作伙伴一起推动未来整个商业的整合。中国酒商要有千亿的公司，那一定是未来共同合并、共颗粒机同成长，而不是单打独斗。一定会拼接成、整合成大的舞台，500亿、上千亿公司，上千亿公司必须有底层逻辑、底层设计，必须在产品上、规划上、资金上、资本上，互联网技术上，以及未来成就优秀管理公司，一定是在管颗粒机理上，服务上非常强的一家公司。中国酒商还没有一千亿以上的专业酒水运营商，我们希望今天商源百亿发布会在未来三年有百亿、五百亿，更优秀中国酒商崛起，推动整个酒业体系进入更高质量，更高层面的成长。
优选全球的颗粒机产品无差价赋能，刚才说我们已经干掉差价这个时代，为什么做合伙人，我们通过合伙人公司把利润装到前端，商源有股份，前端公司挣钱代表平台挣钱，商源合伙人在挣钱，意味着商源在挣钱，商源整个集团做服务型平台、赋颗粒机能型平台，这种决心很不容易。大家知道很多经销商创业阶段一路发展到今天什么钱都想赚，包括很多企业既想做网上资源，又想做线下资源，想抢厂家资源，也想做团购、直销，这时放弃和舍弃利润给前端合伙人，我们放弃一颗粒机些挣钱机会给前台创业者。这次百亿商源也是想跨出浙江，放眼华东，同时布局全国逐步推进，也是希望有更大，更多的区域来承载百亿商源、五百亿商源，向更高的舞台发展。
商源的供应链平台赋能，通过合伙人，合伙人也会颗粒机给平台提出很多的要求，来倒逼平台成长，这是相互内部晋升，相互比拼，相互赛马，会形成大生态。利他是你要帮助别人，你伤害这个平台就不会进入优选计划，就不会有更长远的发展，更长远发展要给优秀合作伙伴。
朱总一颗粒机直想商源和大的酒商形成“共好”意识，未来大酒商会通过竞合形成很好的生态竞争，和上游厂家、终端商、经销商形成更好的竞合，首先内部生态上做好。各个合伙人平台之间能够资源共享，能够相互学习、相互促进，我们能颗粒机够像优秀挣一千万、五百万创业者学习，一个品牌能创造一亿、两亿、五亿学习，共享经验，这些经验是所有参与者可以提供的经验。商源集团打造“平台+”首先就是优选计划，优选梯队，优选产品和品牌来落地。
我们希望这颗粒机次商源能够帮助很多的经销商，很多的创业者到商源平台来轻装上阵。
1、安全。整个行业竞争极度激烈时如何在市场生存。商源是一个大平台，不是说靠上去就能成长，至少可以相对安全。投资相对安全，成长相对安全，有很颗粒机多的空间，中国市场竞争虽然激烈，但是机会仍然很多，为什么？因为大家不专业，这个行业不专业，专业化、品牌化的公司很少见，大家属于奋斗阶段、成长阶段，相对比较粗放，你要用专业思维、专业能力、专业视角加上努颗粒机力这个行业还有巨大的空间，酒商是散乱，大家都很小，像蚂蚁一样的市场，谁能成就大象，这就是力量汇聚。
2、省心。四个帮工程帮助合作伙伴省心，这是商源集团目前储备的力量。
让每一个伙伴更强大，商源“平台+合作颗粒机伙伴+公司”才能壮大和成长，以利他的原则才能更好的利己，这是平台的设计原则，也是未来商源希望和我们合作伙伴，已经有的多家公司有一个基本的形态，大家共同努力，方向设定。定完战略帮我们找到人、找到产品、找颗粒机到钱我们共同成长。钱要体现平台意志，你挣的钱要体现商源的平台意识，钱都让你挣，都给前端，因为你挣钱商源就挣钱，权要听得见炮声，给你所有资源你就要奋斗，就要冲到前线，拼杀市场，你才能获得成长，我们才能获颗粒机得成长，商源想构建一个生态，相互竞争，相互成长。建立协同、开放、协作的组织文化，实现组织内部的优化升级，让更多优秀合作者加盟平台，以奋斗者为本，贡献面前人人平等，这是商源平台鼓励创业+合伙人一起的要求颗粒机。我们实现百亿商源的年度计划，包括未来三年的年度计划才有希望。
商源是希望更多的中国酒商合作伙伴，有梦想、有能力、有资源，能够在一起共同成长。未来整个行业的发展一定是兼并式、整合式的成长，单打独斗的时代颗粒机逐步就结束了。中国酒行业名酒企业头部已经崛起，未来带动大商崛起，大商崛起汇聚更多力量，谁先发出声音，谁先整合优秀人才，谁给他平台、资源让他挣钱，让他听到炮声，商源就能快速成长。
今天是商源发布的英雄集结颗粒机令，英雄聚义，结伴江湖。我们会同汇聚一起为未来的梦想共同发力。整个行业到今天也预示着中国名酒的头部崛起和大商崛起肯定会带来一个新的时代，预祝百亿商源早日实现，也希望在座各位领导，各位嘉宾，对商源多多支颗粒机持。谢谢。
主持人：谢谢孟总。刚才朱总在内，孟总在内，为大家分享了很多自己的想法和未来规划。对于我们这些想法，酒企，也就是生产企业会有怎样的想法呢？我们为大家请到的是新疆伊力特股份董事长陈智先生，有请他颗粒机上台为大家分享。
陈智：各位领导、各位嘉宾，女士们，先生们：大家好！
伊力特公司和浙江商源公司合作始于上世纪90年代，风风雨雨20多年一路同行，看到商源向着更高的目标勇于登攀，作为家人的我们，心情也是充满颗粒机了自豪、感动和祝福。
这份自豪，也是因为商源的“平台+”战略。这是一个希望彻底改造中国酒商生态环境的大胆设想，在“平台+”这个愿景的背后，是中国酒业市场效率和市场质量的大幅提高。我相信，商源“平台+合伙颗粒机人”模式，将会吸引更多的优秀合伙人加盟伊力特的事业，助力于我们双方合作获得更大的发展。
这份感动，更是因为商源的情怀，无论商源集团在发展历程中的反复自我革命，还是这次向传统酒业生态发起的挑战，我们始终能颗粒机感受到朱跃明先生的智慧和情怀，他的“创新”精神，他的“利他”则，他的“共好”智慧，同时也是他的使命感和责任感。在他身后永远站着强大的伊力特。
我今天参加商源集团的发布会，希望能够表达一份衷心的祝愿和期待颗粒机，祝愿商源集团，早日实现“百亿商源，千商共好”的战略愿景。上一个20年，商源和伊力特一起共渡风雨，期待着与商源携手再出发，共同开创下一个20年的辉煌新篇章。
因为“共好”，我们在一起；因为“共好”，我们颗粒机共同努力。我们希望今天是商源再出发的开始，明天的商源将更加美好，更加辉煌。
最后，祝各位嘉宾，身体健康，万事如意，谢谢大家！
主持人：谢谢陈总。新疆伊力特和商源结缘已久，已经结缘20多年，为酒行业带来非常颗粒机多的惊喜和奇迹。
接下来为大家请到富邑葡萄酒集团中国区总经理吴明峰带来他的期待，掌声有请。
吴明峰：尊敬的朱总，各位合作伙伴，媒体朋友们，大家上午好！首先我自我介绍，我是富邑葡萄酒集团总经理吴明峰，非常高颗粒机兴今天能来参加这个非常有意义的论坛，在我讲话之前我也想分享一些小故事。
富邑和商源结盟在十多年前，那时候是非常有意思的时代，那时候中国正在进行大反对的调整。我当时去到商源集团朱总办公室他送给我一本书就是颗粒机《共好》，那个时候我相信朱总已经把“平台+”战略在心里布局，也是到今天才来跟大家一起分享。
富邑集团是世界领先真正意义上进口葡萄酒集团，我们旗下有涵盖世界各主要产区高品质葡萄酒品牌，在过去几年，我们通过颗粒机我们的一些营销手段在中国取得绝大的成功，许多品牌为消费者熟悉和喜爱，如奔富等。富邑的成功，基于优质稳定的产品品质、创新的市场举措，品牌营销的持续投放，更重要的是我们不断深化和我们合作伙伴的战略性结盟。颗粒机
商源集团是由水流通渠道的领军企业，富邑集团牵手旗下酒水连锁品牌久加久，保持长期稳定的合作伙伴关系已经有数年，通过久加久优秀资源和经验满足高端消费者葡萄酒需求，把全球佳酿带给爱酒人士和消费者。过去一年我颗粒机们和久加久通过渠道市场持续扩张进行一系列活动，在久加久连锁门店、餐饮渠道、酒柜内开展了活动，针对产品进行业务员培训，服务员培训模块，优化渠道通路的同时，一方面拉动门店渠道销售的积极性，提高员工的专业性颗粒机。另一方面，实现销售的增长，以及加强消费者对普利（音）酒庄系列产品的认知。
久加久的平台起到非常好的助推作用。本着“共好”、“共赢”愿景未来将一如既往坚持强强联手，合作共赢，满足葡萄酒市场日益增长的消费颗粒机者需求。让富邑集团旗下的产品在浙江市场以及华东市场能够家喻户晓，走得更远。
最后，衷心地祝愿商源在酒水流通领域不断壮大，越来越好。我也希望在朱总愿景一百家上百亿流通企业中也有一家是富邑葡萄酒旗下产品的一颗粒机家公司。
谢谢。
主持人：谢谢吴总。刚才我们听到两位生产厂商酒企代表对这次大会做出的寄语，对未来发展的向往和期待。在座很多是经销商合作，也是很多的流通企业，我想对于这次大会，对于这次创新，对于这次“平台+颗粒机”战略发布也有自己的期待，意义也非同寻常。
我们为大家请到的是温州中源副食品有限责任公司董事长谢士云先生，有请。
谢士云：尊敬的协会领导、各位嘉宾，朋友们，大家好！
今天，我很高兴参加商源集团“平台+”战略颗粒机发布会，作为浙江酒商的代表，也是商源集团“平台+”战略的合作伙伴，更是朱跃明董事长的好朋友，我代表温州中源副食品公司、浙江杏汾酒类销售有限公司所有的同仁，积极响应“百亿商源，千商共好”的战略愿景，紧跟颗粒机商源的发展脚步，共同发展。
2018年下半年，我才更为深入了解商源集团提出的“平台+”战略，并很快与商源达成合作共识，成立了“浙江杏汾酒类销售有限公司”，在短短六个月的时间，组建100余人团队，导入汾酒颗粒机产品，实现了5000万的销售业绩。2019年第一季度就完成了4000多万，预计今年销售业绩可突破1.5亿元，成长的速度非常快，各合作方也都非常满意。通过浙江杏汾公司的快速成长，让我真实的感受到商源集团颗粒机“平台+”模式设计的战略价值。
商业模式的最高境界是平台生态化模式，建立共享、协同、开放、协作的组织文化，实现组织内部的共创共享。据我所知，从2016年开始，商源就提出“平台+”的发展模式，并进行探索与颗粒机实践，在2018年，总结过往三年“平台+”模式发展的得与失，切准酒商发展的“产品、资金、人才、模式、管理、互联网技术与工具的应用”等痛点，对模式进行全方位的迭代与升级，并付诸行动，并在2018年取得了颗粒机很好的成绩。我是浙江杏汾酒类销售有限公司的合伙人，也是商源集团实施“平台+”战略的见证者和受益者。
由此我相信，商源集团的“平台+”战略是自己打出来的战略，不是嘴上说说的概念，而是一个历经多年沉淀而成的颗粒机商业模式。在文化上，构建以“共好”为核心的企业价值体系；在体制上，完善以合伙人机制基础的组织体系；并在具体践行中，表现为“公司搭台,骨干唱戏”，平台整体资源与个人共享，从而在根本上激发核心骨干的积极性颗粒机和创造力。
最后，再次感谢给与浙江杏汾公司诸多鼓励和支持的商源伙伴们，也期待我们携手并进，早日实现“百亿商源，千商共好”战略目标。谢谢大家！
主持人：谢谢谢总精彩分享，也谢谢您的致辞。刚才谢总代表很多在座颗粒机各位经销商代表和流通企业代表讲述自己的心声，相信在多方力量支持下，商源“平台+”一定会成为含金量十足的平台，推动酒业向前发展的平台。
听到各位行业专家和领军者分享之后，今天来到现场还有来自全国50多家主颗粒机流媒体，包括人民网、新华社等众多媒体老师在现场，这个机会也非常难得，我们把机会交给现场的媒体记者老师，有任何的问题都可以举手向台上各位领导提问，希望您提问的时候能够自我介绍一下来自哪家媒体，向哪位领导颗粒机提问，现在把时间交给在场的媒体朋友。
新华网：我是新华网记者。我有两个问题想问朱跃明董事长，刚刚您在演讲中发布了百亿战略，百亿战略是如何规划的。另外是经销商加盟方面如何实现千商目标。谢谢。
朱跃明：前面讲颗粒机了百亿商源怎么规划。百亿规划是从后台、前台、中台大系统，我前面讲得还是比较细的。
第二个问题，怎么形成千商共好。现在我们商源经销商将近5000-1000家，但是这波经销商跟商源只是产品买卖而已，我们能不颗粒机能选出一百家、五百家、一千家经销商跟商源走得更紧密，包括资金方面，互联网技术方面，还有背后的一些管理赋能方面。以前我们商源在浙江省做深耕，现在我们千家经销商大战略是以城市为单位，城市单位会找城市的合伙颗粒机人，但是城市的合伙人，帮助经销商在某一个区域做到第一，帮助经销商在某一个品牌、某一个品类做第一，能不能帮助经销商在当地把平台搭建起来。在我眼里经销商是很有价值，无论是物流、渠道、流量，以及当地的人脉，颗粒机包括他背后的流量。商源在他的基础上，我们把商源的资源跟他叠加，引起项目共生，然后把项目公司做大，帮他在当地做大。
中国商报：大家好，我来自中国商报记者，我同样有一个问题想问给朱总，朱总之前提过未来2-3颗粒机年将是行业改天换地的时刻，您认为改天换地将发生哪些变化，这对经销商而言意味着什么？
朱跃明：有一个现象是糖酒会提的最多的“头尾”，以后竞争大有大的竞争，强得更强，大的更大。作为经销商以后怎么生存？必须要颗粒机把自己变大，就像商源，必须向一百亿、两百亿、五百亿上面找，同时商源必须帮助这个城市，把经销商给变大。经销商自己对了，才能对得上大厂家，我们才能够获得将来，这是大商源大格局的变化，这是第一。
第二，由于互颗粒机联网的出现。以前我们一家经销商管一万家、五千家、两千家的终端网点，这次变革是大效率的变革，扁平到终端店。通过互联网技术可以管五千家、五万家甚至更多。作为经销商整个行业会出现大变局。经销商朋友如果不踩着颗粒机互联网技术做叠加做融合的话，我相信在后来基本没有了，因为看行业还是看趋势。
第三，我前面讲过现在的竞争绝对不是某个企业，某个点的竞争，是大生态竞争。既然是大生态竞争，我们自己小没关系，我们就傍大腿跟他一颗粒机起玩。就好比古人的一句话“小的要跟老的为伍，老的大的要跟小的为伍。”同样的，商源“平台+”整个战略意义上来讲，商源变大，我一定跟我们小伙伴们一起玩，和每个城市小伙伴一起玩，否则商源会失去它的灵活性、创颗粒机新性。反过来，你在当地小一定跟大的玩，因为大的有大的资源，双方融合起来，大生态圈才能够很好地优化，才有将来。
在以上三个层面方面，将来大格局会迎来很深很大的变化。
中外酒外杂志社：我是中外酒外杂志社苏小燕颗粒机（音）。商源致力于打造的“共好”模式，对上游厂家最显著的价值以及核心增长点在哪里？可以请朱总具体谈谈吗。
朱跃明：经销商大价值链上来讲，大家有一个共同的目标做终端，做消费者，这个目标经销商也在做，厂商也颗粒机在做，至于谁做，还是合起做，唯一的衡量标准是效率。我的经销商成本低，那么就由经销商干，厂家自己成本低就厂家自己干，如果双方合起来一个团队干的成本低，那我们就合起来干，这个原则一定是效率原则。所以上游厂颗粒机家一定离不开经销商，经销商一定离不开上游的品牌。为什么？因为作为一个经销商，某一个角度，整个价值链上生产厂家到整个流通到整个消费者，经销商做的是商流、信息流、物流，讲的是整个效流，它不创造价值。我前面颗粒机讲了，我们讲资金周转率，我们只有总的资产周转率，一般做到五次、八次，做更多的竞争。但是上游创造价值，品牌、生产是创造价值，有效益和价值在生态圈里对接起来，融合起来，才能真正发扬光大，厂家也能够发展，经颗粒机销商也能发展。
我是这样理解的，谢谢。
主持人：谢谢朱总，刚才有三位媒体老师向朱总提了更加深入的问题，朱总诠释也更加深刻，对今天战略发布有更加深刻的理解，让大家理解也更加深刻。由于时间的关系，媒体提问环节颗粒机到这里告一段落，如果在座媒体老师或者经销商代表或者投资伙伴有任何问题，可以在会后进行深入的沟通和交流。
尊敬各位领导，各位来宾，今天战略发布最为重要的仪式，战略发布启动仪式即将举行，在大家见证下，在各位颗粒机媒体老师见证和报道下，我们希望今天见证发布能够影响中国酒业向前继续快步的发展。我们现在非常希望大家记录一下这个荣耀而又重要的历史时刻。
主持人：“平台+”正式发布代表着新时代的到来，也代表着我们在第一百颗粒机届全国糖酒会举办之际见证了历史，见证了时刻，我们也希望从今天开始，我们在座的大商聚拢在今天场合有一个崭新开始，希望今天开始紧密围绕在商源集团“平台+”战略四周，共同迎接美好的未来。
下面有请俱乐部成员上颗粒机台合影留念。
相信今天大家感受到未来宏伟的蓝图和未来的信心，希望大家在今天上午发布会收获满满，能够感受得到这次糖酒会当中商源集团大的动作和规划，今天发布会到此结束。
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