时代大背景下，数字化转型成为企业必修课。OA系统作为企业各个异构系统的基座，是企业首选的数字办公系统。那么，泛微、华天动力、致远和蓝凌作为国内OA传统四强品牌，每家优劣势对比是什么?企业怎么结合自己需颗粒机求进行选型?笔者从OA系统4个核心指标进行了对比评测。
核心指标1：技术实力
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OA系统买的是什么?表面是产品，是各种功能，但实际上购买的隐藏在产品后面的核心技术。一款OA系统的技术，决定了它的易颗粒机用性、开放性、扩展性和集成性，是选型OA系统的首要考量指标。
泛微是国内进入OA行业较早的，性能稳定，功能众多，产品矩阵丰富。稍显不足的是受底层架构技术的限制，其适合大中型企业使用的e-coloy产品的颗粒机灵活度相对薄弱。操作页面的选择上泛微也采用差异化策略，销售人员展示的美观界面都需要付费定制，而免费的界面则是中规中矩。
华天动力被誉为领跑OA行业技术的实力王者，是“智慧协同”理念的首创者，在自定义平台颗粒机、工作流和智能报表三大核心技术上始终处于业内领先水平。产品架构夯实、性能稳定、运行速度快，有着非常良好的口碑。华天动力OA系统的扩展能力和集成能力也处于行业金字塔位置，特别是在大中型企业环境中，OA系颗粒机统可以作为你各种软件基座，集成CRM、ERP、HRM、SCM、财务等各种软件，实现数据互通，让各种数字化办公系统融为一体，高效运转，充分发挥整合贯通作用。
致远原为用友的代理商，卖ERP出身，后来看到O颗粒机A市场机会，开始进入到协同办公市场。致远在技术上一直表现得中规中矩，缺少明显特色或行业领先之处，虽然产品不是特别突出，功能应用度比较浅，报表统计功能弱。近几年，致远在技术上开始发力，但公司业务重心在政颗粒机务市场，企业OA技术发展的并不是很快。
蓝凌是从知识管理切入到协同办公赛道，因为面对的客户主要是大型企业，要求的技术起点自然高，所以蓝凌在技术上一直表现不错，特别是知识管理可以说是独树一帜。
从技术实力上颗粒机分析，华天动力要优势明显，其次是泛微、蓝凌和致远。
核心指标2：品牌影响力
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品牌是客户购买OA系统的敲门砖，在最初选型时，客户都会根据常见的品牌，选择三五家进行功能对比和询价，从中综合择优敲定最颗粒机后购买的产品。
论品牌影响力，泛微可以是OA行业头牌，不仅有OA主板上市第一股的光环，日常在线上、线下品牌打造上也是投以重金，仅仅在百度一个渠道投放广告，泛微广告几乎都排在首位，每日消费在5万元左右，一颗粒机年就要耗资1800万。除了网络上铺天盖地的各种广告外，泛微还通过产品体验、产品推广会、老客户交流会、呼叫中心、CIO 俱乐部等多种推广方式，精确面向目标客户群，进行全方位品牌营销。据泛微财报显示，他们颗粒机每年在品牌上投入大几千万的营销费用，这种大手笔在行业内也鲜见。可以说泛微是专注于营销的公司，是一个注重品牌的公司。
华天动力在行业内深耕20年，在品牌塑造上也是稳扎稳打，步步稳赢，以过硬的产品和良好的服颗粒机务，赢得了不错的口碑。但在品牌塑造、市场宣传上，要低调了很多，没有像泛微一样，投入大手笔，而是把广告投入拉高的产品溢价率都回馈给了用户，让产品价格更低，这是华天动力一贯的品牌策略，虽然品牌知名度不高，颗粒机但产品性价比非常高。
致远在行业内也比较低调，因为老板是渠道商出身，所以一直把精力放在渠道建设上，毕竟把产品卖出去是最重要的。2019年，致远在科创板上市后，才在品牌打造上逐渐开始发力，品牌影响力较以前颗粒机有所提升。
蓝凌因为目标客户是大型企业、甚至500强企业，所以在品牌塑造上也大开大合，无论是线上广告投放，还是线下用户大会，蓝凌都极力追求大气，努力提高自己形象和地位，以能匹配大型企业选品需求。蓝凌在品颗粒机牌策略也比较精准，主要瞄准大型客户，针对性比较强，品牌形象塑造的很好。
从品牌影响力上看，泛微拔得头筹，其次蓝凌、致远和华天动力。
核心指标3：研发能力
当下，OA市场需求进入深水区，特别是疫情过颗粒机后，用户需求从刚需专为价值导向，已经从最初的日常行政办公功能，开始迈入与业务场景结合的开发需求，并且后者应用占比越来越高。业内人士介绍，现在OA需求，80%业务都有个性化定制需求，标准品OA市场越来越颗粒机小，愈发考验OA厂商的定制研发能力。
泛微有着庞大的研发团队，技术也不错，但一直存在弊端就是全国所有业务都到总部排队，导致时间长、速度慢。另外就是泛微采用的EBU模式，各地EBU担心研发能力时间长、价格颗粒机高，导致客户签不下来，所以一般采取一期项目上通用功能，而把开发项目放在二期，若是二期研发项目客户觉得时间长，EBU就放弃二期，导致用户骑马难下，一是排队等不起，二是因为一期上的泛微OA，二期更换其他品颗粒机牌代价更高、技术难度也更高。而且，泛微OA大版本已经很久没有升级迭代了，公司把业务重心放在市场营销和品牌塑造上，在产品研发上投入精力有限。
华天动力在业内一直是技术领先的，研发能力也非常出众。在定制项目颗粒机中，研发团队会包含直接的核心开发人员、产品设计人员，当客户有新需求要迭代开发时，可以直接和研发人员、设计人员对话，迅速复核需求、确认开发工期，可以有快速高效完成迭代开发。而且华天动力还可以向客户开放非颗粒机核心源码，包括前端页面与后端代码，客户运维人员可以自行或者接受华天动力培训，即可搭建新的业务应用，这对企业自行敏捷响应业务需求，实现自我数字化能力进化，是极大的赋能。
致远在研发能力表现一直不愠不火，而颗粒机且近年中心偏向于政务板块，开发需求并不是很强劲。
越是大型客户，定制需求会越多。蓝凌因为客户群定位于大型企业，所以研发表现也很好，可以快速响应企业诉求，研发出新应用，满足用户的各种需求。
从研发能力上看，颗粒机华天动力表现最出色，其次是蓝凌、致远和泛微。
核心指标4：实施能力
落地实施能力是考验一个OA厂商技术水平、服务能力的重要一环，只有OA系统快速上线、平稳运行，企业才能享受数字化办公带来的高效和颗粒机便利。
泛微是行业老大，在国内一二线城市部署了大量的EBU团队，负责当地业务的实施，响应能力不错。但也受制于推行的EBU模式，实施能力存在良莠不齐的现象。这是因为在泛微EBU模式中，各地EBU是自负盈亏颗粒机的独立法人机构，负责泛微产品的销售和实施，为了获取更大的利润，绝大部分项目都是当地EBU团队来实施，但EBU实施人员的业务能力、技术水平良莠不齐，跟总部实施工程师对比，要逊色不少。在标准品安装上，业务颗粒机还能熟练些，但复杂点或者有定制开发项目上，就有些显得力不从心。
华天动力在实施上一直做得非常不错，总部拥有一支出色的技术实施队伍，以业务精，实施快著称。在实施过程中，华天总部组织人员协同作战，项目启动时颗粒机会搭建领导小组、项目办公室、应用小组、技术小组、咨询小组，每个小组各司其职，快速推进实施部署。总部管理人员会随时查看项目进度、跟踪项目情况，总部技术团队会和前线实施团队直接沟通，快速解决存在的问题，从颗粒机而确保OA系统可以快速上线使用。但华天动力的不足之处是国内网点有些略少。
致远快速发展得益于遍布各地的渠道商，实施也是以渠道商为主，致远和用友的渠道商重合有300多家，说白了，这300多家渠道商都是主业颗粒机卖用友ERP的，捎带着卖致远OA。恰恰依靠庞大的渠道商队伍，致远在实施上可以深入到一线到五线城市，可以说是OA行业布局最广的。渠道商在本地做实施服务，可以快速迅捷反应，但也有不足之处，就是渠道商实施上颗粒机能力欠缺，标准品安装尚可应付，复杂一点的实施项目操作起来就难以应对。近几年，致远也开始在各地设分公司，弥补在实施能力上的不足。
蓝凌因为主要面向大型客户，后者对实施服务能力要求都比较高，所以蓝凌在实施上颗粒机也以厂家工程师为主，部署实施能力、协调沟通能力也都不错。
从实施能力上，致远排在首位，其次泛微、华天动力和蓝凌。
五、综合评测
综上4个核心指标评测来看，技术实力华天动力最牛、品牌影响力泛微是最大，研发能力颗粒机华天动力领先，实施能力致远做得最好。可以说，四大OA品牌都有自己的长处、也有自己的不足。综合排序应是泛微第一、华天动力第二、致远第三、蓝凌第四。
近年来，客户上线OA系统，选择越来越趋于理性，从最初的只颗粒机看价格和功能，到现在更加看重OA厂商的综合实力。企业在选型OA系统时，可以综上参考四家OA品牌的特点和长处，选择最适合自己的产品。
(来源：新视线)
责任编辑：孙青扬
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