原标题：经销商签合同为什么越来越多使用电子合同？

在销售场景，往往产品销售渠道多、销售订单体量大，从产品研发到销售，伴随着大量的协议、合同、单据需要与客户或者经销商签署。

传统的合同管理模式所浮现的痛点也颗粒机愈发明显：

签的痛点：

● 如何降低快递支出

● 如何防止合同篡改

● 如何保证合同效力

● 如何快速完成签署

管的痛点：

● 组织效率如何保证

● 管理规则如何落实

● 业务风险如何把控

● 决策效率如何提升

一个成长型颗粒机企业的根本需求是业务增长，而为了保证业务增长：

● 需要拓展业务地区；

● 需要提升管理半径和组织协同办公效率；

● 需要的是一套匹配其业务发展的在线化办公方案；

而其中有很重要的一环就是在线化的合同办公，因颗粒机为：

● 合同是业务履约的依据，只有管好合同，才能管好业务；

● 只有在线化的合同办公才能提升整体的运营管理及组织协同的效率，降低业务拓展的边际成本，让业务快速成长；

为此,将合同的签 + 管过程在线化，已颗粒机成为企业销售实现业务增长的重要路径之一。

解决方案

一套拿来即用的，匹配业务发展的，可快速落地的，在线化的，签+管一体化的合同办公解决方案

此外，e签宝服务广泛被主流CRM集成，借助业务系统流程，快速实现线颗粒机上审批、移动签署、自动归档全程数字化

CRM

salesforce

U客APP

销帮帮

销售易

纷享销客CRM

金蝶CRM系统

浪潮CRM

销售合同

涉及文件：产品销售合同、销售订单、购买协议等。

场景痛点

1. 传统流程支颗粒机持客户在线选型和付款,但无法开展电子签名。只能线下打印纸质合同进行签署,与线上业务脱节。

2. 大量纸质合同的签署处理需要占用企业大量人力物力。这增加了企业的人工操作成本,也降低了工作效率。

3. 签署完颗粒机成的纸质合同还需要专人进行扫描存档,不仅浪费时间,也增加了档案管理难度。

解决方案

直接使用e签宝电子合同云平台，亦或对接企业CRM或销售平台：

1. 通过电子签名进行客户身份认证,确保销售对象的真实性。

2颗粒机. 对销售合同进行电子签约,实现纸质合同的替代,无缝连接线上线下。

3. 对整个销售流程进行电子数据存证,保留签约和业务证据。

加快销售流程,降低运营成本,也确保了销售行为的可追溯性,防范销售争议的产生。颗粒机

代理分销

涉及文件：产品代理协议，产品授权销售协议，代理经销协议等

场景痛点

1. 经销商分布广泛,线下纸质合同的邮寄签署效率低下;

2. 销售合同数量大,企业内部人员的手工签章工作量过大;

3. 纸质合同易造颗粒机假,存在虚假销售的合规风险;

4. 经销商授权到期后,企业续签不及时,影响经销商销售;

5. 经销商信息变更没有主动通知企业,导致合同信息错误问题频发。

解决方案

1. 在经销商代理、授权签约环节，企业可使用颗粒机e签宝电子合同云平台，或在CRM系统中通过接口发起签署；

2. 企业自动盖章成功后，短信推送经销商，经销商手机端移动签署；

3. 经销商实名认证签约，确保代理合作合同、授权协议真实可信、不可伪造、篡改；

经颗粒机销商订货

涉及文件：渠道订货单、年度订货合同、折扣协议等。

场景痛点

1. 经销商每年需要签署大量订货合同,并根据销售情况签署销售折扣协议。这些文件对经销商的订货和结算效率至关重要。

2. 依靠人工协调合同签颗粒机署,通过快递传递纸质合同,效率低下。合同签署周期长,影响经销商的货品补充进度和销售进程。

3. 每年产生的海量纸质单据,分类存档复杂,不利于查找。文件容易遗失,给后续管理和审计带来困难。

解决方案

企业可使颗粒机用e签宝电子合同云平台，或在自有CRM系统应用 ；

1. 经销商可以在线确认订单信息,通过移动端进行电子签约；

2. 企业相关审批人也可以线上审批并签署；

3. 整个订货流程实现了线上线下畅通闭环,降低了经颗粒机销商补货成本,提升了订货效率。

4. 通过智能台账，订单、折扣等数据自动抓取，生成台账列表，无需人工手动填报数据，提升统计分析效率。

更多应用场景

销售合同 与客户签订的各类销售合同

服务合同 提供售后及维保颗粒机服务的合同

授信额度协议对重要客户提供授信额度的相关协议

折扣批准表特殊折扣批准

满意度调查客户满意度调查问卷的签收确认

使用许可协议 客户使用产品的用户许可协议

售后服务单 提供各类售后服务的服务单

客户登记表颗粒机 客户基本信息登记表的签署

客户评估表 对关键客户进行评估调查的结果确认

客户访谈报告开展客户拜访后形成的访谈报告

需求调查表对客户需求进行调研整理后的表格

客户培训日志客户培训的日志和反馈

客户案例

飞鹤乳业

飞颗粒机鹤始建于1962年，从丹顶鹤故乡齐齐哈尔起步，是中国最早的奶粉企业之一。2019年11月中国飞鹤港股上市，成为港交所历史上首发市值最大的乳品企业。60年来，飞鹤一直专注于中国宝宝体质和母乳营养研究，引颗粒机领行业开创多种提升奶粉对中国宝宝体质适应性的技术、配方与工艺。潜心打造“更新鲜、更适合”的高品质奶粉，是飞鹤乳业的不懈追求。

方案说明：

飞鹤乳业于2021年引入e签宝电子签署服务以来截止2023年7月已颗粒机经扩展多期项目。其中应用场景之一，就是打通用友渠道云，集成融合泛微OA，上线全国经销商签署加盟协议、对账单协议等电子合同场景，同时经销商能在线编辑合同内容，解决飞鹤集团全国经销商在线签署电子合同的迫切颗粒机需要。

江小白

江小白酒业是一家综合性酒业公司，拥有完备的全产业链布局，集高粱育种、生态农业种植、技术研发、酿造蒸馏、分装生产、品牌管理、现代物流和电子商务为一体。

近年间，随着新零售的崛起，江小白紧跟时代颗粒机潮流，积极开展数字化升级，现已成为众多消费者喜爱的白酒品牌，远销海内外30多个国家和地区。

应用场景：

销售合同、财务对账单、销售/采购合同、员工劳动合同、物流货运单、内部票据等

方案说明：

与其他酒水品牌渠颗粒机道铺设方式不同，江小白从终端餐饮店、流通店铺入手，以深度分销为差异化优势实现渠道市场的高覆盖率。引入e签宝的电子签名技术，可以与各地合作伙伴在线签署销售合同，大大缩短了与经销商、终端分销商之间的协同周颗粒机期。

除了赋能渠道部署，合同在线化与数据化也帮助江小白管理者实时了解终端动销情况，辅助销售策略制定和决策。

宋城演艺

宋城演艺发展股份有限公司（简称宋城演艺，股票代码：300144）， 宋城演艺是中国演艺第颗粒机一股，全球主题公园集团十强企业 ，连续十一届获得“全国文化企业三十强"称号，创造了世界演艺市场的五个“第一”：剧院数第一、座位数第一、年演出场次第一、年观众人次第一、年演出利润第一。以“演艺”为核心竞颗粒机争力，成功打造了“宋城”和“千古情”品牌 。

2020年11月，入选第十二届“全国文化企业30强”名单。

2021年9月，入选第十三届“全国文化企业30强”提名企业名单。

应用场景：

票务经销商签署结算协议、颗粒机出租车辆协议、旅行社协议、酒店民宿协议、导游协议等

方案说明：

2019年，宋城演艺通过独木桥旅游网全面引入e签宝电子签名，已在票务经销商签署结算协议、出租车辆协议、旅行社协议、酒店民宿协议、导游协议等多颗粒机方面实现了高效的在线签署及管理。

票务经销商签署结算：

票务经销商与宋城演艺（独木桥旅游网）进行合作，通过独木桥旅游网售卖相关的旅游产品，独木桥旅游网平台上各种旅游产品的分销，多种细分项目的打包销售及宣传颗粒机推广的协议、合同，均通过e签宝电子签名实现在线签署。

汉高中国

汉高公司成立于1876年，在全球范围内经营均衡且多元化的业务组合，施华蔻（Schwarzkopf）、乐泰（Loctite）、宝莹（Persi颗粒机l）等众多著名国际品牌皆出自汉高旗下。

经历了140余年的光辉历史，汉高如今已在全球化工及消费品领域建立了强大的市场地位，拥有领先的创新能力和先进的技术实力。中国是汉高全球最重要的三大市场之一。汉高中国颗粒机拥有逾4000名员工、20个工厂和办事处。

随着业务规模的扩大，汉高在中国组建了庞大的销售网络，遍布全国各地拥有千余家经销商合作伙伴。近年来，汉高中国积极布局数字化转型，提高运营效率。在合同签署与管理环颗粒机节引入电子签名技术，为全国的经销合作伙伴营造便捷、高效、合规的电子化签署体验，为企业效能提升赋能。

方案说明：

汉高中国产品线丰富多元，在全国多地共开设了近二十家分、子公司。每年，各地分、子公司都要与经销颗粒机合作伙伴分别签署相应的经销合作协议。

汉高中国以粘合剂业务作为试点，与各地经销商引入线上签约模式。总部可以将不同产品线的多份合同一次性批量发送给各地经销商，对方通过电脑或手机登录系统，完成实名认证后即可颗粒机轻松签署。

后续，企业不仅能迅速追踪合同签署进度，而且无需专人专地存放、查找合同，而是直接在系统中检索和查阅合同，与经销商高效对接，显著提升生产、销售环节的协同效率，更好地应对数字时代的挑战。

小罐茶

小罐颗粒机茶是在中国文化复兴和消费升级趋势下诞生的现代派茶企，秉承“用一片叶子温暖世界”的品牌使命，以国际化视野、创新思维刷新传统中国茶体验,传承和创新中国茶文化，致力于成为国内最具价值的茶类消费品集团。

方案说颗粒机明：

小罐茶合作大量经销商。企业每年会与经销商签署经销商合同，以及每个月会生成《经销对账单》，让经销商进行确认及盖章。

经销场景客户一览（部分）

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