数字化 信息化:海南冬火生物质颗粒壁炉市场火热
作者:李大鹏 来源:炉具网
为进一步了解企业现状与需求,加码企业服务,扩大企业品牌形象,近日炉具网启动了走“鲁”看“炉”巡回走访活动,先后走访了山东省15家炉具企业。每家企业都有自己的特色,在激海南烈的市场竞争中占据着一席之地。行走于齐鲁大地,穿梭于厂房之间,倾听、交流、思考,探索新形势下炉具企业发展之道。
走”鲁“看”炉“系列巡访报道之临沂科锐电子
此次走“鲁”看“炉”巡回走访第一站来到临沂科锐电子,也就是行业熟悉的冬火壁炉,在走访过程中,海南与王保杰进行了沟通交流。
从“电子”到“炉子” 控制系统有优势
一次偶然的以货抵债,一次就地取材的试用经历,2015年成功研发出第一批生物质壁炉,自此冬火走上了生物质壁炉发展之路。从“电子”到“炉子”,冬火在电子技术、智能化控制方面有着海南先天的优势,从自身熟悉的业务上寻找突破,采用“逆向研发”逐项试验,以结果为导向,分析结构原理,对控制系统逐个突破。同时对壁炉在使用中暴露的问题收集、统计、归类、分析、解决,在燃烧技术和控制技术上不断突破。
冬火凭借“控制技术”优势,走数字化、网络化、海南智能化发展之路,研发智能控制的后台模块系统,内置5G通讯卡,自动联网,用户可通过实现远程控制,经销商可远程了解推广情况,防止串货,厂家可以对用户的点火、加料、清灰等操作远程控制。
同时,聘用钣金、焊接等专业技术骨干充实人才队伍,海南引进先进生产设备夯实硬件基础。2020年自主研发生产的NS15Z-II的冬火木质颗粒采暖炉凭借一键启动、自动点火、自动燃烧、自动除焦等特点成功入选《农村清洁取暖炉具“领跑者”目录2020》,得到了行业专家和同行企业的认可。
跨界学习 精细化管理显成效
海南除了控制系统的优势,冬火的精细化管理也值得借鉴,包括外观设计、厂房车间、生产经营、企业管理、质量管控、产品理念等方面也都朝着大型企业精细化管理发展。
精细化管理来源于跨界的深入学习,王保杰建议,炉具行业同仁不仅要学习同行的海南先进技术与管理理念,更要开拓思路,跨行跨界学习,正如他所说,“没有干净整洁的现场管理,怎能生产出高质量的产品”。在冬火,不论装配车间还是焊接制造车间,整洁的厂房、洁净的地面、现场的作业环境都很整洁。冬火的精细化管理不仅体现在现场管理,海南而且包括设计、生产以及经营在内的各个环节的质量管控。
产品设计以“构建精确数学模型、发现缺陷并及时改进、论证后生产实验”为基础节约了资金,减少了浪费。从用户产品摆放、维护保养、取暖安全等细节入手,在外观设计、控制系统及安海南全使用等方面,按照机械制造业的高标准自我要求。
满足客户需求 产品跟着市场走
“以市场为导向”是冬火的经营理念,也是不断调整产品布局的依据。市场调研—开发产品—满足市场,冬火的产品调整形成了闭环的良性循环。如在某地的家禽养殖业,海南不少养殖业主选择了冬火生物质壁炉,这得益于冬火前期深入的市场调研。“小鸡养殖要求30℃的恒温,针对这一需求,冬火研发生产的生物质壁炉可实现自动上料、自动燃烧、自动控温、自动保火、自动故障报警等功能,每隔10小时添一次料即可,无需专人操作,海南满足了养殖户的需求。
冬火生物质壁炉价格可能比其他产品高一点,但产品质量可靠,自动化程度高,赢得了用户的认可。对于在养殖业的发展,王经理信心满满,而且冬火在市场探寻上不断向纵深推进,在家禽养殖业取得良好市场的基础上,海南海水养殖成为冬火下一个进军的目标市场。
互利共赢 经销商销售产品卖力气
成功之道,在于利他之心,以市场渠道为主的冬火来说,最大程度维护经销商的利益,激发经销商的主观能动性。在对经销商利益维护上,冬火从技术层面入手,设置区域保护机制,如在A海南区域销售的产品,在B区域无法实现点火,从而防止区域串货,保障了经销商的利益。
“冬火基本上是没有销售员的”,冬火对经销商实行网络化管理,通过搭建“经销商订货网络平台”,对于一级经销商给予专用账户与密码,可登录平台进行海南线上订货付款,实现流程化线上自动管理。在平台上统一订货,价格公开、公平,按照下单次序公正发货。
技术上的保障、管理上的升级,冬火的经销商变被动为主动,在所属区域积极宣传、邀请用户体验、结合实际出台优惠政策、优化售后服务。颗粒有保障、海南经销商有利益、管理有制度、产品跟得上、市场有销量,对于主要依靠经销商走市场的冬火而言,今年九月份已达到去年整体销售水平。预计今年销售额将比去年增加50%,这得益于冬火多年的积累,对产品质量的严格把控,对经销商最大程度的让利。
海南大数据赋能 智能化成效凸显
冬火走数字化、网络化、智能化发展之路,将其应用于产品研发中,实现了对产品远程、全程的“双程”监控。所有功能都由“冬火数据黑匣子”的数字控制模块实现,该模块内置通讯卡,自动匹配互联网。用户可以通过实现远程控制;海南经销商可以远程控制产品的网络通讯,防止串货;厂商可以对客户的点火、加料、清灰等操作实现远程监控,对产品的出水温度、环境温度、电机电流,烟雾浓度等数据每10分钟采集一次,实现数据在线收集分析。
通过对产品远程及全程监控不但方便了用户,海南而且能及时发现用户在使用中出现的问题,做到第一时间通知警示,保障了产品的规范高效使用。
相约2021暖博会
2021暖博会将聚焦农村清洁取暖解决方案,围绕农村生活、生产用能提质增效,以推动农村清洁取暖健康发展和改善农村人居环境为目标,海南重点展览展示农村生物质取暖、生物质供热、洁净煤取暖、煤改电和煤改气、太阳能+供暖及其它清洁取暖创新技术及应用案例;同期展览展示农村建筑节能、厕所改造等人居环境治理相关技术、材料、产品及解决方案。
届时冬火将携带多款最新研发的市场热销的产品重磅亮相2021暖博会,展位号是BT18、YD15,欢迎各位领导、专家、行业同仁、经销商和用户朋友们参观考察,现场洽谈。
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