100000000元！
别数啦，一共9位数，
正是一个亿！
就在不久前，
机械厂成功签订一份
价值上亿的制造合同，
刷新今年以来这个厂
外部市场营销最大定单额度。
受疫情影响，
今年石化行业市场低迷，
而机械厂却逆势突围颗粒机，
拿下大额定单。
深感提气、振奋之余，
小编儿心里那叫一个刺挠，
十分好奇机械厂与用户
达成合作的原因和过程，
于是今天，小编儿带您去了解
这份亿元定单背后的故事——
从跟踪、谋划，到投标、谈判、签订合同，数次派人颗粒机南下广东、浙江进行技术交流，历经近半年的日夜攻坚，日前，机械厂成功与广东石化签订一份总价值超亿元的合同，承担其炼化一体化项目175台换热器、4台反应器，总重约3300吨的设备制造任务，刷新了这个厂今年颗粒机外部市场营销最大定单额。
员工正在进行打磨焊道作业。
年初以来，机械厂牢牢锁定发展目标，全力推进提质增效专项行动，以创新创效为引擎，外拓市场、内降成本，双向发力，不断放大自身特色优势，打造新动力之源，实现颗粒机经济效益稳步增长。
特别是在疫情之中，这个厂逆势而上，市场表现亮眼，截至目前，已签订制造合同2亿元，其中外部市场1.6亿元，同比增长70%；开拓新市场6个，跟踪服务外部目标市场17个。
以技术为核心
厚植品颗粒机牌 创新驱动
8月25日，机械厂容器制造车间的铆工于化龙，正忙着为一份ASME压力容器制造定单中的汞脱除罐进行组对。
于化龙正在为汞脱除罐进行组对。
ASME是当前国际上普遍认可，步入国际压力容器市场的建造颗粒机规范标准，对设备制造要求非常高。项目启动后，铆工们需要解决的最大难题，就是在容器尺寸小且内部内件多的情况下，保证组对精准。
不久前，于化龙创新的接管与筒体组对工装方法，既提高了工作效率，还保证了组对质量颗粒机，更令人拍手称赞的，是采用该方法后，铆工师傅们将在组对工件上不留任何焊疤，完全符合ASME标准对设备外表面的要求。
机械厂目前拥有58项授权专利、400多项关键专有技术、3项集团公司级企业产品标准，对促颗粒机进制造技术进步、提升产品质量，有积极推动作用。
焊接机器人大大提高工作效率。
同时，依托焊接机器人、全自动数控激光切割机等自动化设备优势，这个厂不断升级完善管束设备制造流水线，减少原材料消耗，降低人工成本颗粒机，提高产能。借助劳模工作室、群众性“五小”活动等创新创效平台优势，200多项创新成果成为生产经营取得新业绩、新效益、新突破的“催化剂”。
这些，是机械厂58年来沉淀下的技术底蕴，也是我们拿下上亿定单的实颗粒机力和底气。
以市场为导向
统筹谋划 破浪前行
如果说设备制造能力，是这个厂签订高额定单的“王牌”，那营销人员可说是向用户亮出“牌”面的“出牌人”。
今年年初，机械厂营销中心接到“在原定销售额基础上，再增加50颗粒机%任务量”的要求，加之受到疫情影响，每个人的压力可想而知。
忙碌的营销人员。
压力是最好的动力，营销队伍一个“拼”字纵横市场。他们划分市场区域，制定指标，充分利用各种资源，多渠道掌握目标用户的设备需求、技颗粒机术要求、服务标准等信息，全力争取工作量。
20多个长途电话，30多条视频连线，是营销中心副主任张大军每天的“标配”，充电器、润喉糖他更是走哪儿带到哪儿。
疫情期间，营销人员通过微信、邮件、电话、网络视频与颗粒机用户进行沟通，全面展示机械厂的企业资质、特色产品、生产能力等优势，一大批定单通过网络成功签下——
2月，这个厂成功开拓辽河石化市场，签订6台自主创新产品长效耐蚀阻垢管束制造定单；3月，与宁夏石化签订疫情颗粒机期间外部市场大单，32台换热器和反应器制造合同。
“庆化机”换热器装车出厂。
待条件允许后，机械厂采取请进来、走出去措施，开展详细深入的技术交流，短短几个月的时间里，营销人员足迹遍布全国各地。5月份，这个颗粒机厂与哈尔滨雪贝低温设备有限公司签订出口国外的37台ASME压力容器制造定单，“庆化机”品牌在竞争中持续发力。
以管理为根本
优质服务 扩容增效
服务是企业发展的生命线。机械厂运用网格化、精准化、信息化的管理颗粒机模式，主动出击，精准施策，不断提升服务质量，留住老用户，吸引新用户。
机械厂建立了完善的换热器产品数据库，目前已收集整理了化工一厂等4家生产单位的换热器产品信息，包括生产装置运行中的使用状态、效能寿命、颗粒机维保周期等，足有3000多条。
技术人员核对产品数据。
有大数据作为支撑，依靠出色的研发设计技术，机械人能为新老用户“量身定制”出适合对方装置特点、解决运行问题的服务方案，促进自身业绩提升。
7月份，以新用颗粒机户——北方华锦集团设备工况和数据参数为基础，针对稀释蒸汽发生器设备存在的运行周期短、影响装置正常生产的实际，机械厂立课题、勇攻关，提出稀释蒸汽发生器急冷油再沸器的改造方案，彻底解决了生产难题，并成功签颗粒机订了96.2万元的制造合同。这项合作，意味着机械厂的技术服务，首次进入中国兵器工业集团市场。
整洁有序的设备制造厂房。
机械厂提供的高质量服务，不仅聚焦于“大”，还着眼于“小”，阀门检维修、垫片制作、计量颗粒机检定等业务，赢得哈尔滨石化等省内外用户的一致认可，用石化人的真心诚意打开市场。
一纸亿元定单，
多年积累攻坚。
石化品牌深耕，
企业美好明天。
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图文：闫 华 彭豫龙 舒世江
编辑：魏琳琳
校对：孙艾平
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